Immobilie verkaufen – teure Fehler vermeiden – Teil 1: Welche Fragen man sich vorab stellen sollte

Im Norden sagt man: MOIN!

Mein Name ist Marvin Albrecht, ich bin Inhaber der Immobilienfirma Albrecht Ventures und in diesem Beitrag geht es darum, wie Ihr beim Verkauf Eurer Immobilie häufige und teilweise sehr teure Fehler vermeiden könnt.

1. Fehler: Sich nicht vorab mit dem Verkaufsprozess beschäftigen

Das ist der größte Fehler, den die meisten privaten, nicht gewerblichen Verkäufer (und leider teilweise auch Immobilienmakler…) immer wieder machen.

Klingt einfach, hat aber teilweise zeitraubende und im Zweifel sehr teure Folgen.

Auf einem Sonntag „mal eben“ laienhafte Fotos mit dem Handy machen, 1-2 nette Sätze dazu schreiben und das Objekt bei eBay Kleinanzeigen zu inserieren – also, das kann funktionieren, tut es leider aber meistens nicht.

Als Allererstes solltet Ihr Euch mal die folgenden Fragen stellen:

• Könnt Ihr schon steuerfrei verkaufen? Wenn nicht, was müsst Ihr an Steuern bezahlen?
• Ist noch ein Darlehen auf dem Objekt offen? Wenn ja, wie hoch ist die Vorfälligkeitsentschädigung der Bank?
• Gibt es Belastungen und Rechte Dritter im Grundbuch? Muss man diese vielleicht vorher löschen oder austragen lassen?
• Zu wann soll überhaupt das Objekt verkauft werden? Also, wann braucht Ihr das Geld?
• An wen wollt Ihr verkaufen? Spielt das für Euch eine Rolle, oder geht es nur nach dem Preis?
• Über welche Kanäle wollt ihr verkaufen? Also, online, offline, Zeitung, welche Portale?
• Zu welchem Preis wollt Ihr überhaupt verkaufen? Wisst Ihr überhaupt was Euer Objekt wirklich wert ist?
• Kennt Ihr den Bebauungsplan, der für Euer Objekt gilt? Besteht die Möglichkeit anzubauen, aufzustocken, neu zu bauen?
• Welches Inventar wollt Ihr mitverkaufen? Was ist überhaupt festes oder loses Inventar?
• Habt Ihr Euch eine Strategie für den Verkauf überlegt? Was, wenn diese nicht funktioniert?
• Kennt Ihr die wichtigen Gesetze beim Immobilienverkauf? Also, habt Ihr euch z.B. mit dem Gebäudeenergiegesetz und dem Geldwäschegesetz beschäftigt?
• Wie wollt Ihr die Interessenten managen? Wie findet Ihr die wirklichen Interessenten überhaupt heraus?
• Wie prüft man die Bonität von den Interessenten? Also, wer kann sich den Kauf überhaupt leisten und bei wem verliert Ihr vielleicht nur Zeit?
• Worauf müsst Ihr bei den Besichtigungen achten? Welche Regeln sollte man beachten?
• Zuguterletzt: Habt Ihr alle Unterlagen die der Käufer oder dessen finanzierende Bank zwingend brauchen? Woher findet man raus, welche Unterlagen Ihr überhaupt benötigt und woher bekommt man diese?

Ihr seht, es gibt einige Dinge, die man beachten sollte damit der Verkauf auch wirklich so klappt, wie man es sich vorstellt.

Natürlich gibt es leider auch die Immobilienmakler die nur Termine koordinieren und die Türe aufschließen.

Wenn man aber seriös arbeitet, sind es schon ein paar mehr Themen und Fragen die zu beachten und zu beantworten sind, damit am Ende ein zufriedenstellendes Ergebnis unter dem Strich steht.

Und das ist ja erst der Anfang!

Auf diese und noch weitere relevante Fragen werde ich in den nächsten Beiträgen abschnittsweise eingehen und die Antworten auf die gestellten Fragen liefern. Bleibt also gespannt und schaut wieder auf meinem Blog vorbei!

Cheers